由于二手車市場(chǎng)本身及國(guó)家政策不夠完善，二手車的質(zhì)量及售后服務(wù)難以得到保障，所以，在流程的操作細(xì)節(jié)上又有極大的不同，下面就二手車銷售流程的環(huán)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：二手車看車環(huán)節(jié)所遇到問題要多的多，麻煩的多。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人在買二手車時(shí)，其看車的步驟是相當(dāng)復(fù)雜的。 

    核對(duì)車輛證照：

   一般包括賣主的身份證、機(jī)動(dòng)車行駛證、機(jī)動(dòng)車來歷證明、機(jī)動(dòng)車牌號(hào)。通過對(duì)這些證件的檢查，可以保證二手車的來歷安全，了解二手車的使用情況，核對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、大架等核心部分是否出現(xiàn)過大的故障或更換過。

    查看車況：

    二手車的查看更注重于對(duì)其剩余價(jià)值的綜合考察，主要關(guān)注：

    （1）事故痕跡與隱患。

    查找下面車聲是否藏有硬傷；觀察車門，是否重新油過漆，因?yàn)槿魏紊掀岬胤蕉伎赡艽嬖趪?yán)重的缺陷；查看全車的線條是否流程，因?yàn)槠囈坏┌l(fā)生碰撞，線條很難恢復(fù)流暢；檢查漆面的光潔度是否均勻，密封膠是否完整，焊接點(diǎn)是否完整；檢查擋泥板的邊緣及車軸處幾件魔術(shù)與經(jīng)受風(fēng)吹日曬的情況；觀察輪胎的使用情況，特別是前輪胎的磨損情況。

    （2）發(fā)動(dòng)機(jī)外觀及運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

    查看發(fā)動(dòng)機(jī)外觀，識(shí)別漏油漏水的痕跡；點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察排除氣體的顏色，如半透明的淡灰色說明發(fā)動(dòng)機(jī)狀況良好，黑色說明沒有調(diào)校好，藍(lán)色說明非常疲勞。

    在此，作者推薦買主到專業(yè)的車輛鑒定機(jī)構(gòu)檢查車輛， “車況寶”是273中國(guó)二手車交易網(wǎng)旗下的一個(gè)專業(yè)二手車鑒定機(jī)構(gòu)，是中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)理事單位，擁有國(guó)家核準(zhǔn)的二手車鑒定評(píng)估資質(zhì)。作為獨(dú)立的第三方車況鑒定機(jī)構(gòu)，車況寶秉承“客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的服務(wù)理念，以保障二手車買賣雙方權(quán)益，營(yíng)造公平、公正、客觀的二手車消費(fèi)環(huán)境為己任，不參與二手車的買賣、維修等利益環(huán)節(jié)，保證自身獨(dú)立，鑒定結(jié)果沒有傾向性，實(shí)現(xiàn)真正意義上的獨(dú)立第三方鑒定。        

    在試駕單元，新車客戶主要是體驗(yàn)車地功能性、舒適性及進(jìn)一步對(duì)新車的各種功能加以熟悉和掌握。而對(duì)于購(gòu)買二手車地客戶，他們?cè)谧⒅剡@些內(nèi)容的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)對(duì)性能的體驗(yàn)，體驗(yàn)二手車的保養(yǎng)及損壞情況。如有經(jīng)驗(yàn)的人在試駕時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他在起步時(shí)把變速器掛在三擋而不是通常的一擋，假如發(fā)動(dòng)機(jī)未出現(xiàn)正常情況下的熄火，說明離合器已經(jīng)衰老。在目前的二手車交易市場(chǎng)中，有些經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)在車上做一些小動(dòng)作，如在汽油里加一些添加劑，在短時(shí)間內(nèi)提高二手車的動(dòng)力；對(duì)一些裂痕進(jìn)行打蠟或上漆；在試車過程中，限制車的速度或車的行程，使客戶無法在短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)出車輛存在的問題。

    二手車的交車及過戶要比新車麻煩的多，必須注意各個(gè)環(huán)節(jié)，一不小心，就會(huì)留下許多的后遺癥。正常情況下，只有通過專業(yè)鑒車機(jī)構(gòu)或者車管所的驗(yàn)車查驗(yàn)檔案后，該車才能順利過戶。